L’achat d’impulsion est considéré comme une grande opportunité de vente pour un e-commerçant. Or, il n’est pas facile de se lancer à moins qu’on soit un as du marketing. Tout débute le plus souvent par la création d’un site web efficace, pertinent, rapide et riche de contenu. Nous vous aidons alors à y voir plus clair dans le processus d’achat d’impulsion.

Achat d’impulsion : mieux comprendre le concept

L’achat d’impulsion est ce qu’on appelle un acte d’achat spontané. Cette décision d’acheter dans l’immédiat intervient lorsque l’acheteur se trouve être confronté à l’offre d’un vendeur. Il se laisse donc emporter par son impulsion ou par une émotion d’urgence. La rareté de stock peut aussi déclencher ce besoin d’acheter dans l’immédiat ainsi que les offres exclusives. L’acte d’achat déclenché pourrait engendrer des bénéfices pour un vendeur. Mais il est important alors de favoriser l’achat d’impulsion à travers quelques techniques. L’objectif est alors de susciter une forte émotion d’urgence chez l’acheteur. Mais avant de se lancer dans cette stratégie rusée, il faut réussir la creation de site ecommerce. D’autre part, booster un achat non prévu consiste à séduire les consommateurs de n’importe quelle manière. Il est ainsi indispensable de vanter les mérites de ses produits ou de ses services. Il faut savoir présenter les arguments pour attirer un maximum de trafic. Si cette stratégie est bien plus efficace dans un magasin physique, il est possible de faire mieux sur une boutique de vente en ligne.

Susciter l’urgence avec les ventes flash

Les ventes flash constituent un meilleur moyen pour favoriser l’achat d’impulsion. Les ventes flash sont efficaces car elles s’organisent dans un temps très court voire quelques heures. Cette stratégie de vente crée l’urgence chez un consommateur. Il sera donc tenté par l’envie de se procurer d’une offre spécifique. Ce qui augmentera plus facilement son chiffre d’affaires. Il faut alors faire comprendre aux consommateurs qu’il s’agit d’une seule occasion pour acheter un produit à prix cassé. On doit les convaincre d’acheter le produit durant cette courte période. Mais pour les convaincre, il faudrait assurer la qualité de son site e-commerce et leur proposer un parcours client simple et sans aucune contrainte. Le processus d’achat doit être bien pensé au moment de la creation de site ecommerce.

Récompenser les clients après achat

Lors d’une vente flash ou d’une vente exclusive, il faut inciter les internautes à l’achat en leur offrant des récompenses. Il peut s’agit d’une réduction sur le prix, un article offert après un certain nombre d’achat et pourquoi pas des frais de port offerts ? Les frais de port peuvent être une dépense de plus après un achat. Si les frais de livraison sont gratuits, cela suscitera plus facilement l’achat d’impulsion. On doit offrir des cadeaux aux clients que ce soit un article offert, une réduction des prix ou une livraison gratuite. En les récompensant, il diffusera cette nouvelle autour d’eux, ce qui va amener plus de foule lors d’une prochaine vente flash. Outre cela, il est possible également de proposer des coupons de réduction afin que ses clients puissent se faire plaisir durant les périodes de fête par exemple ou durant les périodes de promotion. Mais avant de mettre en place cette stratégie, mieux vaut privilégier la creation de site ecommerce professionnel. Si son site de vente en ligne manque de présence sur le web ou s’il est mal conçu, tous les plans d’action envisageables n’auront que de piètres résultats.

Jouer sur la rareté de stock

Pour stimuler davantage une forte émotion d’urgence chez les consommateurs, on peut aussi jouer sur la rareté des produits en stock sur son site e-commerce. Un sentiment virtuel de rareté du produit va déclencher une réaction immédiate chez l’acheteur. Ce dernier va se dépêcher pour commander l’article par peur de passer à côté d’une opportunité rare.

Catégories : Internet

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