En général, beaucoup sont les propriétaires de site web qui ignorent les détails du référencement naturel ou SEO. En tant que spécialistes du référencement naturel, nous connaissons les avantages en termes d’augmentation du trafic et des ventes sur le site Web. C’est pour cette raison que nous sommes là pour aider les propriétaires de site Web à en tirer parti.
Toutefois, en tant qu’agence netlinking SEO, il y a certaines choses que nous devons faire ; et d’autres que nous ne devons pas faire.
Le marketing hors ligne a laissé place au web marketing
Une nouvelle aube est apparue avec Internet. La concurrence sur Internet est devenue très féroce et le simple fait d’avoir un site Web ne suffit plus pour devenir compétitif et visible en ligne.
Sachant tout cela et ce que le référencement peut faire pour son entreprise, il appartient à tous les spécialistes du référencement de passer le mot et de faire en sorte que les entreprises et propriétaires de de site web voient la lumière. Qu’est-ce qu’un spécialiste en référencement (agence seo ou consultant seo) peut-il promettre et ne jamais promettre à un client potentiel?
Soyez prudent dans votre approche lorsque vous vendez votre service de référencement. Planifiez et réfléchissez bien à ce que vous pourriez dire à vos prospects.
Vous trouverez ci-dessous quelques conseils :
Agences SEO, ce que vous ne devez jamais dire à vos clients potentiels
·Ne garantissez pas la première position ou le classement souhaité par votre client
De nombreux consultants en référencement et agences SEO garantissent à leurs clients le meilleur classement dans les moteurs de recherche pour se rendre compte ultérieurement que la tâche n’est pas si simple et qu’elle pourrait ne pas être réalisable pour des mots clés concurrentiels. Cela laisse souvent le client frustré, déçu. Il arrive souvent que le client demande le remboursement de son investissement auprès de l’agence SEO qui a failli a atteindre le résultat promis.
·Ne pas promettre un calendrier exact pour les résultats
Atteindre les meilleurs les meilleures positions dans les moteurs de recherche nécessite beaucoup de temps et de travail en profondeur. Il n’existe pas de durée exacte ni de moyen défini de prédire quand le site Web d’un client pourrait atteindre les premières positions de les pages de résultats de Google. Une chose est sûre, les agences SEO doivent insister sur le fait qu’il faut du temps, ainsi que des travaux de référencement de qualité, pour atteindre un classement voulu.
·Ne faites pas de doute et faites vos recherches au préalable
Tout comme une entrevue avec un employeur potentiel, soyez prêt lors de votre première rencontre avec un client. Faites vos recherches, étudiez l’entreprise et son site Web et notez ses points forts et ses faiblesses. On vous demandera d’exprimer vos points de vue sur le site Web du client et de faire une brève analyse. N’ayez pas peur d’être critique et d’offrir une critique constructive. L’obtention d’un contrat repose principalement sur la confiance du client en vous et en vos services.
·Ne pas accepter de pratiques de SEO contraires aux recommandations des moteurs de recherche
Certains clients peuvent être un peu pressés de figurer en première page de Google et peuvent vous demander d’utiliser des pratiques de référencement considérées comme black hat SEO. De telles pratiques incluent l’utilisation de fermes de liens, de masquage IP, de masquage de texte, …etc.
Les techniques de spam peuvent non seulement nuire aux performances de votre client dans les moteurs de recherche, mais peuvent également entraîner une pénalisation fatale à l’encontre de son site web. Il est dans l’intérêt de votre client et de celui de votre agence de référencement de rester à l’écart de ces pratiques malsaines. Soulignez fortement ce point à votre client.
·Ne pas abuser de vos connaissances en référencement
Si vous en tenez à ce que vous connaissez le mieux le référencement Google, il ne sert à rien d’en abuser vos clients. Soyez honnête avec vos clients et essayez d’établir une relation d’affaires honnête et confiante. Si vous n’êtes pas trop sûr de certaines pratiques, ne les exagérez pas et ne les utilisez pas car vous serez surpris tôt ou tard si les résultats finaux ne sont pas au rendez-vous.
Agences netlinking : qu’est-ce-qu’il faut faire et dire à vos clients ?
·Soulignez que le référencement va augmenter le trafic et les ventes du site Web
La première chose qu’un client souhaite entendre est que vous allez lui «parler d’argent». Autrement dit, montrez que la visibilité de son site Web va générer un meilleur retour sur investissement. Expliquez la nature fondamentale SEO et les avantages qu’il peut apporter aux entreprises, à savoir un trafic accru, des visiteurs, acquisition des leads et des contacts ainsi que l’augmentation des ventes.
·Le référencement naturel est une forme de marketing très efficace et extrêmement ciblée
Contrairement à la publicité coûteuse à la télévision, à la radio et dans la presse écrite, Une campagne SEO est relativement peu coûteuse et rentable. Dans le marketing par les moteurs de recherche sur Internet, les utilisateurs sont déjà présents et savent ce qu’ils veulent et où l’obtenir.
·Faire connaitre à votre client que le résultat n’arrivera pas du jour au lendemain
La patience peut être un problème dans toute campagne SEO pour ceux qui ne savent pas comment cela fonctionne. Votre client peut vous demander à plusieurs reprises pourquoi son site web n’est toujours pas en 1ère position de Google. Vous devez souligner que les moteurs de recherche prennent du temps pour évaluer et afficher les résultats. Il est recommandé de déclarer une période d’au moins 3 à 6 mois pour pouvoir voir les premiers résultats.
·Proposez un audit gratuit du site web de votre
Les cadeaux sont toujours appréciés par les clients quelque soit le secteur. Proposez alors un audit gratuit pour évaluer l’état actuel du site Web de vos clients. Montrez-lui ce qui manque au site et comment améliorer l’optimisation de celui-ci afin d’atteindre un meilleur classement dans les moteurs de recherche.
Vendre un service SEO à une entreprise n’est jamais facile. Les clients peuvent le voir comme un luxe qu’ils ne peuvent pas vraiment se permettre. C’est à vous de leur faire voir la lumière et les multiples avantages que le référencement peut leur apporter, en tant que solution de marketing rentable et extrêmement puissante.
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